О специфике рынка аудио. Опции

[Mycroft Holmes]

Предисловие.

1. Для начала хочу извиниться. Текст в целом может показаться слегка сумбурным, и несколько более обширным нежели требуется для конечного вывода. Тем не менее, по моему глубокому убеждению, эта избыточность тут необходима, так как без неё понимание проблемы (вернее - особенности) не будет полным.

2. Сразу предупрежу. Весь текст внизу не имеет никакого отношения к "разоблачительству".
Речь идёт исключительно о адекватности понимания информации, которую мы каждый день потребляем.
А уж как поступать с той или иной информацией - дело каждого!

3. Так как время моё ограничено, а тема очень уж обширная, многое в тексте оставляю не раскрытым до конца и не стану приводить никаких конкретных примеров. К тому же, как мне кажется - это в принципе более грамотный подход. Он не заставляет "зубрить примеры", а даёт толчок к осмыслению, что куда полезнее.

***

Итак, поехали.

Рынок аудиотехники - очень забавный раздел рынка!
Понимаете, аудио — это такая интересная штука, которая находится на стыке безэмоциональной техники и предельно эмоциональной вкусовщины. Что очень часто сбивает с толку даже весьма разумных покупателей.

С одной стороны, у нас есть чисто технический продукт, который обладает параметрами, на основании которых, казалось бы, можно сказать что-то о объективном качестве техники.
А с другой стороны, в аудиотехнике, в отличии, к примеру, от видеотехники, не существует никаких однозначных "таблиц цвета" или "разрешения в пикселях" или "линиях" и прочего, которые можно было бы показать на графике и численно сравнить простому покупателю.

Вернее, некие их аналоги есть, но рассматривать их отдельно друг от друга большого смысла нет, а комплексное понимание их взаимосвязей понятно "не только лишь всем". А если быть точным - почти никому не понятно. Разве что "на глазок".

(прим. К слову, эта сложность довела мировую "экспертную" тусовку до того, что некоторые, "особо одарённые" в ней, вообще перестали верить в любые параметры кроме АЧХ. То есть проблема настолько сложна, что даже "авторитетам" проще сделать вид что это не им не хватает разумения, а вся вековая наука и инженерия страдала херней измеряя то, что ей было не надо).

И вот эта дихотомия привела к очень интересному эффекту. Верне даже эффектам.

***

Эффект первый.

Как-то так получается, что для рекламы, для создания пиар материалов и прочего, вся аудиотехника снабжается описанием ТТХ и технологий. Мало того, для того, чтоб техника с позиции цифирек выглядела куда лучше, чем она есть на самом деле, были введены так же и особые методы измерения, благодаря которым большая часть дерьмо-фая стала по ТТХ круче любого "хиенда". Ну или как минимум равна ему.
Это с одной стороны.

А с другой, весь рынок аудио держится по большей части на "мнении экспертов", полностью игнорируя те самые ТТХ, в которые вкладываются маркетологи.
Ну или, не совсем так.
На циферки активно ссылаются "эксперты" якобы подтверждая своё мнение "техническими данными", благодаря чему получается некий парадоксик.
Выходит так, что не цифры делают для покупателя технику круче, а мнение экспертов делает цифры "реальнее" для покупателя. Хотя они и не понимают, что эти цифры означают. И хотя сами цифры не особо то отображают реальное качество системы.

В общем ситуация выглядит примерно так, как если бы сейчас в область торговли живописью внесли дополнительные критерии качества типа "количество мазков на один квадратный сантиметр", "диапазон градаций синего цвета" или что-то в этом духе. Да - информация, безусловно интересная, но на конечное продвижение, продажу и вкусовой выбор конкретной картины конкретным покупателем не влияет практически никак. Ну если не считать "как" - тех кто просто смотрит на цифры и работает по схеме "цифирка больше - значит круче".

Короче говоря - рынок аудио это рынок "объективной" техники, который продвигается практически всегда исключительно методами "субьективного" маркетинга. И это делает некоторых его потребителей - весьма специфичными.

***

Эффект второй.

Следующим, и, надо сказать, весьма интересным с позиции психиатрии, эффектом является эта самая специфичность некоторых потребителей.

Понимаете, очень многие потребители, будучи весьма успешными в своих профессиональных областях - то есть, можно предположить, что они достаточно умные люди, раз достигли приличных высот в бизнесе или на службе - почему-то считают, что именно аудио отличается от любого другого рынка.
Эти люди, на полном серьёзе уверены (по крайней мере такой вывод можно сделать по контексту общения с ними) что в аудио, в отличии от любой другой области торговли и бизнеса:

- "производитель всегда знает, что делает…"
- "…и всё что он делает направлено ТОЛЬКО и ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на повышения КАЧЕСТВА звука и..."
- "… реклама от производителя никогда не обманывает и ей можно верить безоговорочно"

Так же:
- "именитый бренд обладает особыми знаниями принципиально недоступными остальным"
- "именитый производитель обязательно делает свою технику с помощью технологий не доступных другим и из комплектующих, равных которым нет ни у кого"

Ну и до кучи:
- "чем дороже, тем лучше, по определению"
- "платный обозреватель всегда честен и никогда не будет врать (и, как следствие, не заинтересован в удержании спонсора, видимо)"
- и тому подобное.

Отдельно я бы ещё вынес следующее:
- "законы маркетинга, брендинга, рекламы и прочих атрибутов "продвижения" в мире аудио не применяются и не действуют"
- "законы физики в мире аудио не действуют"
- "все люди настолько разные, что и слышать одинаково не могут"
(прим. Последнюю тему я развивать не буду, и лучше посвящу отдельную статейку. Пока что просто поверьте - это миф. Слух - весьма "стандартизированная" штука хоть и обладает достаточно существенными разбросами характеристик от индивида к индивиду.)

И вот как так получается, что человек, понимающий, что такое "маркетинг", работая, к примеру в сфере торговли шмотьём (и, как следствие, знающий всё!!! про маркетинг, брендинг и прочее) вдруг начинает верить, что:
- "Вот эти-то наушники точно не какой-то шлак - это обязательно хайтек. Ну, производитель же написал пару умных и не понятных мне слов, и поставил ценник в полляма - а значит иначе и быть не может"?

И тут ведь даже не работает оправдание из серии "он не понимает в технике - ему простительно".
Ибо он понимает в МАРКЕТИНГЕ! Он им живёт (а кто сейчас в нем НЕЕ живет?!). И он гарантировано понимает, что аудиотехника - это тоже ТОВАР! Почему у него в голове не "кликает" мысль - "если аудио - это товар, то что мешает в нём применять все типовые рыночные механизмы?"
Ведь любой разумный человек, даже не понимая чего-то в отдельной области техники, может примерно прикинуть некие тесты на проверку слабых мест.

Ну грубо говоря, взять пример с "лунным заговором".
Допустим вы как человек науки - ноль. И вам все эти доводы и контр-доводы про пояса радиации и прочее - как подорожник на ране от разрывной пули.
Но вы каждый день смотрите новости и видите, какое количество слитой информации в том числе и подтверждённой позже вылезает каждый день. Причём информации, которую знают единицы.
Следовательно вы можете уже точно быть уверенными, что если бы луна была аферой - в которой участвовали ДЕСТЯКИ ТЫСЯЧ человек на протяжении ДЕСЯТИЛЕТИЙ - то вероятность массовых утечек равнялась бы практически 100%. Причём не в какой-то одной области, а по всем фронтам. И - регулярно.

Ну или проще. Если вы в математике ноль, но в каком-то расчёте видите, что при перемножении 2*2 где-то получается 5 - то вы уже можете смело сомневаться во всем остальном.

Что я хочу сказать….

***

Что я хочу сказать.

Каковы бы ни были те самые причины, на самом деле Вам нужно знать одно - к рынку аудио надо относиться точно так же, как к любому другому. Причём, как это ни печально, рынок этот ближе к рынку "эстетическому", "субективному", нежели к "хайтеку".

Я имею в виду, что, торгуя, к примеру, шмотками, вам трудно придумать что-то реально новое и уникальное. Две руки, две ноги голова — вот и всё поле для фантазии. И всё это поле пашется со времён неандертальцев. Материалы все идут "из одного места", как и чем шить - ну всем понятно.

Вот примерно так же и в аудио. Задач, которые требовала бы суперзнаний и уникальных комплектующих доступных "только избранным" в нем давно нет. Два уха, диапазон частот известный со времён Гельмгольца и знания о слухе плюс минус оттуда-же. Комплектуха одна и та же и купить её может даже частник на али. Даже сколько-нибудь больших вычислительных мощностей оно не требует. Ну - не разгонешься.

И в обоих случаях, всегда можно сделать предельно разный продукт, при, казалось бы, одной и тоже базе и одних и тех же вводных. И в большинстве случаев играют роль не какие-то "особые технологии, материалы, уникальные знания", а банальное умение отладить свой продукт.
Грубо говоря, опыт, старательность, умение поставить задачу и оптимизировать продукт могут переплюнуть любые "новые технологии".

И само собой в таких условиях, когда сама техника уже не особо "вывозит" и хвалиться "чипами такими же как у всех" уже получается с трудом - куда больше внимания уделяется не технике, а её "правильному описанию". Ну, потому что только в этой области в наше время остались какие-то ощутимые возможности по генерации добавочной стоимости.


Итого.

Запомним.
Аудио — это товар! Не сказочная субстанция которые невнятные эльфы делают для того, чтоб сделать вас счастливым. Просто товар, подавляющую часть из которого делают ровно для одного - продать и заработать. Желательно быстро и/или с максимальной прибылью - что вообще НОРМАЛЬНО в мире РЫНКА! И то, что некоторая (весьма малая его часть) данного товара делается фанатами "из любви к искусству" - на нить размышления не влияет никак. Ибо товар есть товар!

Причём - повторю ещё раз - товар этот скорее СУБЬЕКТИВНЫЙ, ВКУСОВОЙ а не ОБЪЕКТИВНЫЙ, что не может не сказать ни на его рекламе ни на его ценообразовании. Ну и относиться к нему надо соответственно. А именно - минимально о нем читать всякую хрень и максимально - пробовать самому.

Вот как-то так.